Produkteinführung und Vertrieb in Middle East:

Die Einführung eines neuen Produktes in der arabischen Region bedarf meist viel Zeit und Aufwand. Zahlreiche Auftritte auf Messen in Dubai und Nordafrika und langwierige Verhandlungen mit potentiellen Kunden sind meist eine zeitraubende, aber notwendige und kostspielige Vorstufe, um eine Produktetablierung auf dem arabischen Markt zu realisieren.
Für die meisten Produkte wünscht sich der arabische Kunde jedoch Ansprechpartner im arabischen Raum; so hat die praktische Erfahrung gezeigt, dass die Kooperation mit einem lokalen kompetenten Partner in den jeweiligen arabischen Ländern sehr sinnvoll ist, denn Ihr lokaler Partner kennt die Eigenheiten des lokalen Marktes und seiner Kunden und kann auf diese Eigenheiten angemessen reagieren.

Eine Herausforderung ist es wiederum, den angemessenen und kompetenten Partner in den jeweiligen Ländern zu finden. Hierfür bietet Ihnen Janzir CONSULT Unterstützung an. Durch unser gutes Netzwerk und zahlreiche Kooperationspartner im arabischen Raum können wir Ihnen schnell kompetente Handelsagenturen aus Ländern wie KSA, VAE, Qatar, Kuwait und anderen arabischen Ländern vorstellen.

Ein weiterer sehr wichtiger Aspekt für Ihren Markterfolg in der arabischen Region ist:

Interkulturelles Arabia-Marketing und Vertrieb ARABIEN
Andere Länder / Anderes Marketing!

Um ein Produkt in arabischen Ländern erfolgreich zu vertreiben benötigt man eine Marketingstrategie, welche insbesondere auch interkulturelle Markting-Eigenheiten berücksichtigt. Das Marketing muss auf die dortigen kulturellen Hintergründe und Bedürfnisse zugeschnitten werden. Andernfalls ist die Marktstrategie meist zum Scheitern verurteil.

Teebeispiel:
Ein Unternehmen möchte ihren Qualitätstee in der arabischen Region verkaufen. Die GCC Region ist für ihre Kaffee und Teekultur bekannt und auch für die Liebe zur Qualität. Die "Locals" haben auch die finanziellen Mittel, sich diese Qualität zu gönnen.
Jedoch da regionale- und interkulturelle Eigenheiten dieser Region nicht in die Marktstrategie integriert wurden und man einfach eine internationale Strategie anwendete, musste man feststellen, dass dieser Qualitätstee nur geringen Absatz in dieser Region fand. Nach zeitaufwändigen Recherchen hat das Unternehmen das kleine Hindernis gefunden. Die Araber wollen den Tee im Teebeutel und nicht lose. Teebeutel gilt in Deutschland als qualitätsmindernd und ist ein Zeichen für „Billigtee“. Diese Ansicht teilen Araber in der GCC Region nicht und bevorzugen eine einfache Handhabung bei der Zubereitung. Hier war eine Produktanpassung von Nöten.

Das interkulturelle Marketing bedarf also einer interkulturellen Kommunikations- und Werbepolitik und einer eventuellen Produktanpassung. Diese Faktoren sind entscheidend für den Erfolg Ihres Marketings in der arabischen Region.
Weitere Faktoren sind in den GCC Ländern auch die verschiedenen Kulturen in der Gesellschaft. So sind in Dubai z.B. nur 15% der Bewohner Einheimische. Über 60% wiederum sind Inder, Pakistani und andere Gastarbeiter, welche ein sehr niedriges Einkommen haben und an der Luxusgesellschaft in Dubai nicht teilnehmen. All diese Aspekte müssen in Ihrer Strategie berücksichtigt werden.

Janzir CONSULT für erfolgreiches Arabia-Marketing
Ihre erfolgreiche Marketingstrategie für Middle East

Janzir CONSULT bietet Ihnen die Erarbeitung Ihrer optimalen Marketingstrategie für den arabischen Raum an. Um die Positionierung Ihres Produktes und Ihres Unternehmens auf den arabischen Märkten zu optimieren, geht Janzir CONSULT folgenderweise vor:

• Die gewünschte Zielgruppe in einem oder mehreren arabischen Ländern wird nach sozialen und finanziellen Hintergründen getrennt analysiert.



• Die im Lande üblichen Marketing-Tools werden recherchiert und das zielgruppenspezifische Nachfrageverhalten ermittelt.
  


• Die in Ihrer Branche und Ihrem Produktbereich üblichen Marketing-Tools (Kommunikations-, Distributions- und Preisbildungsmechanismen) werden untersucht und den spezifischen interkulturellen Gegebenheiten des arabischen Marktes angepasst und optimiert.

Unser für Sie erarbeitetes Strategiekonzept beinhaltet die am meisten erfolgsträchtigen Werbemethoden, Preisbildungsmöglichkeiten und Vertriebswege in der arabischen Region, sowie einen zeitlichen Rahmen für die einzelnen Maßnahmen und deren Umsetzung in Verbindung mit einer Prognose über die zu erwartende Entwicklung des Verkaufs in dieser Region.

Nutzen Sie unser interkulturelles Marketing know-how sowie unser Netzwerk von Fach- und Geschäftsleuten in der arabischen Region, um Ihre Produkte schnell und erfolgreich in Middle East zu vertreiben.

Kontaktieren Sie uns für einen Gesprächstermin: KONTAKT Janzir CONSULT

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